风险警示
  • 外汇交易不存在一夜暴富的可能,请勿听信任何人的任何蛊惑而贸然开户交易。
  • 外汇交易有90%以上的投资者可能血本无归。开户请务必考量自己的承受能力。
  • 即使在严格监管下,也可能存在交易商私自挪用客户资金甚至经营倒闭的风险。
  • 杠杆交易风险极大,极小的市场波动也可能造成极大损失,敬请合理利用杠杆。
炒汇必备工具

上海自由贸易区意义 “互联网+”时代:产品或为直销银行第一突破点

客户的需求和技术的发展推动了互联网金融快速发展,直销银行则扮演着传统银行进军互联网金融的桥头堡和试验田

在互联网时代,直销银行成为了一种新型银行的运作模式,从2013年9月国内首家直销银行问世,到近日渤海银行“好e通”直销银行正式上线,短短的一年多时间里,已经有大约30家银行上线了直销银行业务。当国内直销银行队伍中不停涌进新兵,竞争,也逐渐开始进入了白热化。在这种情况下,直销银行又该如何突围?

颠覆传统定位

互联网金融迎来了新的发展阶段。为了在互联网时代抢占先机,应对“宝宝们”、P2P等产品的冲击,国内各大传统银行纷纷加入到“直销银行”行列之中,以至于该项业务呈现出爆发式增长。

直销银行无疑是对传统银行的颠覆。从用户定位上,相较于传统银行“覆盖千家万户”的客户定位,直销银行的客户群体定位更加精准,主要瞄准具备一定互联网使用习惯的年轻人群,其中以“80后”、“90后”为主。

在这种情况下,各大直销银行的功能设计,一般都会尽量照顾年轻人的使用习惯。主打快速投资理财、缴费和便民服务等,力求简单、实惠、有趣、方便,而这也确实是年轻客户的刚性需求,从而让直销银行拥有广阔的发展前景。以德国为例,直销银行目前的市场份额达到8%,客户数超过千万,可以说直销银行的趋势不容小觑。

面对多重难题

直销银行作为传统商业银行拥抱“互联网+”战略的重要步骤,被各大银行所倚重。但是,其发展道路注定不会一帆风顺—如果说传统银行在新时期面临的是转型的压力,那么直销银行面临的则是生存的压力。

直销银行面临的首要问题就是监管上的尴尬,目前由于限于监管政策,可以办理存款,购买理财产品,可与同名银行卡相互转账,但不能发行实体银行卡,不具备消费功能,这很大程度上限制了直销银行的发展。

与此同时,直销银行还需要面对行内地位的尴尬,在传统银行体制和构架下,很多直销银行被作为了一个渠道,或者作为网上银行的升级版,有的直销银行还要应对来自于业务部门之间的竞争。

为了解决这个问题,各家银行采用不同的应对策略。有的将直销银行与传统业务进行隔离,通过资源倾斜扶持直销银行成长。也有的希望模仿国外的模式,计划将直销银行独立出来,最终成为独立的法人。

除了体制定位的问题外,传统银行扎堆推出直销银行也导致了直销银行竞争加剧,混战在所难免,而缺乏差异化的竞争优势成为直销银行的普遍问题。(投报)

解读

产品或成第一突破点

在激烈的市场角逐之中,谁能抢占客户心智资源?这是一项考验实力的绝地PK,可以说,谁能首先抓住目标用户的最大“痛点”,谁就有望从竞争中脱颖而出。

目前阶段,整个行业刚刚兴起,用户最迫切的需求是产品层面,随着行业的发展和成熟,客户的需求会逐渐呈现出多样化和复杂化。因此,现阶段产品无疑是接触目标客户最直接的手段,也是直销银行留给客户的第一印象。也正是因为这个原因,目前各家直销银行都将自己最优质的产品作为直销银行的主打,希望借此吸引客户,如民生直销银行的定活宝、民生金,平安直销银行的定活期、平安盈等。

如果说产品是打动客户的第一步,那么服务无疑是让客户长期选择的关键。与传统银行相比,直销银行在服务上具有着天然的竞争优势,使得直销银行与现有的网络银行相比,更互联网化,也更能打动年轻客户的心。

外汇交易导航

风险提示: 外汇交易尤其是保证金交易具有很大的风险, 未必适合所有的投资者。使用杠杆比例来进行外汇操作对交易者有利也有弊。阁下在决定投资外汇市场前,应该仔细考虑阁下的投资目标,经验水平和承担风险的能力。由于存在遭受一部分或全部初始投资的损失的可能性,因此阁下不应该以不能全部损失的资金来投资。并且, 阁下还应该留意所有与外汇投资相关的风险。若有任何疑问,应该向独立财务顾问咨询。